Qué es el Modelo de Negocio CANVAS

El Modelo de Negocio Canvas se basa en una metodología de gestión estratégica adecuada para el mundo empresarial. Está optimizada para desarrollar Modelos de Negocio nuevos o documentar modelos de negocio existentes, por lo que es adecuado para empresas consolidadas que quieran revisar su actual desempeño y para aquellos proyectos de StartUps que empiezan.

El business model Canvas te ofrece una oportunidad de negocio por ser un proceso de trabajo que te guía a analizar las cosas como están y hacia donde queremos proyectar la empresa. Esto es especialmente importante para las empresas de reciente creación o las que todavía son Proyectos de Empresa en nuestras mentes, y queremos realizar un plan de negocio para conocer la viabilidad y sus primeros pasos.

El “Business Model Canvas”: Que es y para qué sirve

Antes de empezar cualquier proyecto empresarial es imprescindible conocer las capacidades que tenemos y cuál es la situación del mercado y de nuestro entorno. Con el Business Model Canvas ( o Modelo de Negocio Canva en español)  también conocido como Lienzo de Negocio, puedes analizar, de forma rápida, todas las claves que van a marcar los primeros pasos y el futuro de la compañía.

El Lean Canvas puede aplicarse a todo tipo de empresas. La manera de trabajar se estructura alrededor de un gráfico visual con distintos elementos que describen lo importante y fundamental de cualquier idea de negocio: la propuesta de valor, la infraestructura, los clientes y las finanzas de una empresa o producto.


Si ya conoces esta metodología y buscas Recursos, puedes ir directamente a la información que necesitas en los siguientes enlaces. Si quieres conocer mejor de donde viene y como se creó, puedes continuar leyendo este post. Seguro que te sorprenderán muchas cosas.


Creación del Modelo de Negocio Canvas

Es un modelo creado en plena expansión económica (en el 2005) y posteriormente revisado con los aprendizajes de la crisis económica mundial de 2008-2010, e incorpora lo necesario para sobrevivir a una crisis y poder desarrollar nuestro negocio.

Fué creada por el emprendedor suizo Alex Osterwalder, fundador de varias startups centradas en el mundo financiero como Netfinance o Strategyzer en las que creó e implementó el Modelo de Negocio Canvas.

Según sus palabras, “el Modelo de Negocio o Business Model Canvas le ofrece un excelente modelo para seguir desarrollando sus ideas sobre el plan de negocio para monetizar datos”. Básicamente se busca la mejor manera de generar negocio a partir de las ideas. ¿No es eso lo que queremos todos?

Esta metodología, después de ver que era rentable, fue escrita y presentada en su libro Business Model Generation o Generación de Modelos de Negocio, junto con el profesor universitario de Lausanne Yves Pigneur.

Cuadro Canvas o Lienzo Canvas en Blanco

Hay personas a las que las mejores ideas y estrategias les vienen cuando tienen muchos datos en la cabeza y, en una hoja en blanco y con un lápiz, se dejan ir y empiezan a dibujar y plantear los proyectos. Esta metodología se basa en un lienzo en blanco que tenemos que ir rellenando.

Por otro lado, en el mundo empresarial, este método de una hoja en blanco puede que no sea suficiente y que nos dejemos por el camino varios puntos claves que nos van a penalizar en el futuro, por lo que tenemos que considerar muchos más datos y sus interrelaciones.

Aprovechando las ventajas de la hoja en blanco y teniendo en cuenta las consideraciones del mundo de los negocios, las mejores ideas de negocio vienen cuando ese lienzo está pautado y te guía en el proceso de completarlo. 

Con el mismo nivel de información, y con las mismas personas involucradas en su creación, se obtienen mejores resultados. Preparamos una plantilla con los principales puntos a tener en cuenta para el éxito y la completamos. Por todo esto, este método de trabajo es conocido como Cuadro Canvas o Lienzo Canvas en Blanco

Realizar un Business Plan con el Modelo de Negocio Canvas

Para los iniciados en el mundo de la estrategia empresarial, es inevitable querer comparar esta metodología con el conocido DAFO (también conocido como FODA o SWOT en inglés). 

El método Canvas, al igual que los modelos DAFO (wikipedia) está pensado para que puedas recoger toda la información de funcionamiento de la empresa y proyectar las expectativas de futuro que quieras darle. Desde una perspectiva visual, el método Canvas es más completo y segmenta mejor los distintos puntos clave, si bien el DAFO nos permite conocer mejor el entorno, por lo que podríamos decir que son métodos complementarios.

En ambos casos, son modelos rápidos para tener una visualización de nuestra idea de negocio, pero para aquellas ideas que están la cabeza de todo emprendedor, el Modelo de Negocio Canvas es más completo.

Business Plan empresarial con el Método Canvas

¿Se puede realizar un Business Plan con el método Canvas? Como en todo en esta vida, la respuesta es: Depende. Depende de lo que tu entiendas por un Plan de Negocios. 

En la plantilla del método Canvas se recogen los principales conceptos para iniciar un negocio, mientras que un Business Plan o Plan de Negocio, se recoge la información más detallada del paso a paso, con sus métricas y sus objetivos tanto económicos como temporales y cuales son los indicadores por los que se evalúan los resultados. 

Cuando no tienes experiencia en la creación de Business Plan, es habitual que este sea superficial y no entres a fondo en las cuestiones claves. Los que han realizado unos cuantos BP y supervisado unos cuantos otros, incluyen procesos claves muy detallados de una manera muy medible para poder ir auditando la evolución de forma continua.

Comparativa de Herramientas para Analizar el Modelo de Negocio

Si nos permites, haremos una breve comparativa entre el Modelo de Negocio Canvas, la metodología DAFO y los Business Plan para ver la utilidad de cada uno de estos métodos.

 MisiónVisiónRecursos
CANVASAnálisis CompetitividadCorto PlazoPlantilla o Lienzo
DAFOAnálisis Competitividad + EntornoFoto Única Plantilla Simple
Business Plan (BP)Estratégias y ProcesosMedio/Largo PlazoPlantilla adaptable

Todos ellos son herramientas útiles y que tienen su utilidad, mucha utilidad, en la estrategia de desarrollo de un negocio. 

Tanto si te estás planteando abrir un pequeño negocio local, como si tienes una idea y quieres convertirla en una startup o quieres evolucionar tu negocio actual, cualquier herramienta que te haga pensar en estrategias a corto, medio y largo plazo son herramientas muy necesarias.

A nivel empresarial de medianas y grandes empresas, estas herramientas las rellenan las personas directamente involucradas con la actividad analizada y requieren de una supervisión o aprobación por parte de los superiores jerárquicos.

Si tu estás solo con una startup, sería bueno que solicites que alguien pueda revisar y criticar tu visión. Solo evolucionan los que saben apreciar las críticas.

Método Canvas para Startups

Cuando quieres empezar un negocio y quieres conocer su viabilidad, la plantilla del Modelo de Negocio Canvas es muy adecuada y recomendable. Si eres emprendedor seguro que ya le has dado vueltas y eres capaz de rellenar todos los puntos que aparecen en la plantilla estándar, pero te será muy útil que los sepas resumir y plantear en una sola página.

A medida que vas desarrollando tu idea de negocio irás viendo como los puntos que, inicialmente consideraste, van evolucionando y puede que sean completamente distintos a como los planteaste. En estos momentos es de especial utilidad rellenar de nuevo la plantilla con los datos actualizados para darte cuenta de la evolución.

Una idea de negocio de una startup evoluciona dia a dia, y el método Canvas puede ser una herramienta muy útil para acompañar esta evolución. Es rápìdo, sencillo y directo. Cualquier oportunidad de negocio debe adaptarse o perecerá. 

No te desanimes si ves que, a los pocos días o semanas, todo ha cambiado. Precisamente, gracias a que rellenaste la Plantilla Canvas, te será más fácil ver estos cambios y que te plantees una revisión. Si ves que no hay cambios, conviene que revises los puntos que indicaste periódicamente.

En las empresas consolidadas (en época de madurez empresarial de mercado) se hacen revisiones trimestrales, pero en el caso de una StartUp, casi mejor hacerlo cada mes o quince días.

Oportunidad de Negocio. ¿Necesito un Canvas?

Si nunca has utilizado una herramienta para controlar la evolución de un negocio, puede que te resulte pesado y lo consideres poco productivo. Es más, puede que consideres que tu eres de una escuela o época que las cosas se ejecutan rápido cuando es el momento. Zas, sin pensar.

Te puedo garantizar que las grandes empresas que empezaron como StartUps (Google, Apple, Zara, Mercadona, …) han llegado donde están hoy gracias a aprovechar las oportunidades de negocio y que, estas, se vislumbraron gracias controlar su entorno, entender las necesidades de sus clientes y satisfacerlas, y a controlar las entradas y salidas de capital. Todas estas cosas son las que se representan en el Modelo de Negocio Canvas.

Por tanto, aunque no lo sepas, necesitas este tipo de herramientas o en el peor de los casos, “sólo” te ayudarán a detectar dónde está esa oportunidad de negocio que estás buscando de una manera más rápida.

Del Modelo de Negocio Canvas se dice que ayuda a las empresas a alinear sus actividades ilustrando posibles compensaciones. Esto significa que, con la aplicación de esta metodología, te ayudará a detectar esas oportunidades de negocio más rentables para tu empresa. 


Si ya conoces esta metodología y buscas Recursos, puedes ir directamente a la información que necesitas en los siguientes enlaces.


Fuentes de Información

Este artículo se basa en experiencias y conocimientos personales, complementado con información de las siguientes fuentes de información contrastadas: