diagrama de creación de organizacion

10 Ejemplos Prácticos del Modelo de Negocio Canvas

Si ya has pasado por las páginas de la Explicación de Modelo de Negocio Canvas, Como Rellenar la Plantilla y conoces bien lo que son las Propuestas de Valor, puede que te interese ver algún ejemplo canvas práctico aplicado a una empresa. 

Como hemos comentado en otras entradas, es una muy buena práctica analizar a tu competencia utilizando la plantilla, por lo que puedes empezar practicando con ellas. Por otro lado, por si te ha quedado alguna duda, te traemos ejemplos reales de empresas con el modelo Canvas.


Si ya conoces esta metodología y buscas Recursos, puedes ir directamente a la información que necesitas en los siguientes enlaces. Si quieres conocer Ejemplos Prácticos continuar leyendo este post. Seguro que te sorprenderán muchas cosas.


El Top 10 de aplicación de Canvas con Ejemplos

Ejemplo Canvas #1. Google

Lo primero que debes saber sobre el modelo de negocio de Google es que es multifacética, de varios lados . Esto significa que reúne a dos clientes distintos pero relacionados.

En el caso de Google, sus clientes son sus usuarios de búsqueda y sus anunciantes. La plataforma sólo es de interés para los anunciantes porque los usuarios de búsqueda también están presentes. Por el contrario, los usuarios de búsqueda no podrían utilizar la plataforma de forma gratuita si no fuera por los anunciantes.

El Business Model Canvas para Google se muestra a continuación (click en la imagen para obtener versión en alta resolución)

análisis google con Canvas en español

Como puedes ver, el diagrama te da una comprensión inmediata de las partes clave del modelo de negocio de Google.

Podemos ver que:

  • Google gana dinero con el segmento de clientes del anunciante, cuyos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda o en las páginas web.
  • Este dinero subsidia una oferta gratuita a los otros dos segmentos de clientes: usuarios de búsqueda y propietarios de contenido.
  • El modelo de negocio de Google tiene un elemento de red. Es decir, cuantos más anuncios muestre a los buscadores web, más anunciantes atrae. Y cuantos más anunciantes atraiga, más propietarios de contenido atrae.
  • Los Recursos Clave de Google es su plataforma de búsqueda que incluye google.com, Adsense (para propietarios de contenido) y Adwords (para anunciantes).
  • Las principales Actividades Clave que Google debe realizar son la gestión de la plataforma existente, incluida su infraestructura.
  • Los Socios Clave de Google son, obviamente, los propietarios de contenido de los que se genera gran parte de sus ingresos. Los fabricantes de equipos originales (OEM) también forman un Socio Clave
  • Los OEM son empresas que producen teléfonos móviles a los que Google proporciona su sistema operativo Android de forma gratuita. A cambio, cuando los usuarios de estos teléfonos buscan en Internet utilizan el motor de búsqueda de Google de forma predeterminada, lo que trae más usuarios en el ecosistema y genera aún más ingresos.

Ejemplo Canvas #2. Skype

En el diagrama siguiente puede ver el Business Model Canvas para Skype (click en la imagen para obtener versión en alta resolución).

análisis google con skype en español
  • Desde el Business Model Canvas podemos ver que Skype tiene dos Propuestas de Valor clave:
    • La capacidad de hacer llamadas a través de Internet, incluyendo videollamadas, de forma gratuita.
    • La capacidad de hacer llamadas a teléfonos baratos.
  • Skype opera un modelo de negocio Freemium, lo que significa que la mayoría de los usuarios de Skype (el segmento de clientes de usuarios gratuitos) utilizan el servicio de forma gratuita para realizar llamadas a través de Internet, con solo el 10% de los usuarios que se inscriben en el servicio de prepago, lo que ya es una cantidad muy buena.
  • Podemos ver desde el bloque de creación de Relaciones con el Cliente que los clientes suelen tener una relación de solicitar ayuda a Skype. Normalmente, esto será mediante el uso de su sitio web de soporte. Aquí Skype tiene que ser muy eficaz para ganarse la confianza de los clientes.
  • Los canales que Skype utiliza para llegar a sus clientes son su sitio web: skype.com y asociaciones con marcas de auriculares, lo cuáles promociona.
  • Mirando el apartado de Socios Clave, Actividades Clave y Recursos Clave juntos, lo principal a notar es que Skype es capaz de apoyar su modelo de negocio, de ofrecer llamadas baratas y gratuitas porque no tiene que mantener su propia red de telecomunicaciones como un proveedor de telecomunicaciones tradicional. Skype no necesita tanta infraestructura en absoluto, solo software back-end y los servidores que hospedan cuentas de uso.

Ejemplo Canvas #3. Gillette

El Business Model Canvas para Gillette se muestra a continuación:

  • El modelo de negocio de Gillette se basa en el patrón de modelo de negocio «Bait & Hook» o Cebo y Anzuelo. Este modelo se caracteriza por una oferta inicial atractiva, económica o incluso gratuita que fomenta futuras compras continuas de productos o servicios relacionados. Con este modelo de negocio, el cebo se proporciona a menudo en una pérdida, subvencionado por el gancho.
  • En el caso de Gillette, una maquinilla de afeitar barata forma el cebo, y las compras continuas de las cuchillas representan el gancho.
  • El modelo de negocio es muy popular en las empresas de software o SaaS (Software as a Service), donde normalmente un mes inicial gratuito conduce a una suscripción mensual.
  • En el diagrama anterior hemos utilizado el grosor de las flechas para indicar el tamaño de los ingresos generados. En el caso de Gillette, todos los ingresos son generados por un solo segmento de clientes, pero la gran mayoría de los ingresos provienen de reemplazos frecuentes de cuchillas, con solo ingresos menores provenientes de la compra de mangos o maquinillas.
  • Si nos fijamos en el lado izquierdo de Gillettes Business Model Canvas, notará cómo todos los costos importantes están alineados con la entrega de la propuesta de valor. Por ejemplo, los costos de marketing ayudan a construir la marca fuerte de Gillette y los costos de I+D ayudan a garantizar que la tecnología de la hoja y el mango sea única y patentada.

Ejemplo Canvas #4. Empresa e-Commerce (tipo Amazon, Aliexpress, eBay, ..)

Ejemplo Canvas #5. Empresa Automoción (tipo Renault, Seat, Nissan, BMW, …). Modelo Canvas Ejemplo

Ejemplo Canvas #6. Uber

Ejemplo Canvas #7. Facebook

(video en inglés)

Ejemplo #8. Airbnb

(en inglés)

Ejemplo #9. Spotify

(en inglés)

Ejemplo #10. Instagram

(en ingés)

Fuente:Starupbizmodel.com

Si ya conoces esta metodología y buscas Recursos, puedes ir directamente a la información que necesitas en los siguientes enlaces.


Fuentes de Información

Este artículo se basa en experiencias y conocimientos personales, complementado con información de las siguientes fuentes de información contrastadas: