Tipos de Modelo de Negocio

Las grandes empresas que empezaron como StartUps (Google, Apple, Zara, Mercadona, …) han conseguido el éxito gracias a aprovechar las oportunidades de negocio que vieron al analizar su entorno, entender las necesidades de sus clientes y satisfacerlas, y a controlar las entradas y salidas de capital. Hoy en día, su modelo de negocio está claro, pero ¿cómo lo lograron?

Del Modelo de Negocio Canvas se dice que facilita a las empresas a alinear sus operaciones y actividades con la generación de beneficio. Con la aplicación de esta metodología Canvas, te ayudará a detectar estas oportunidades de negocio más rentables para tu empresa. 

Oportunidad de Negocio

¿Quieres lanzar un negocio o quieres ampliar el que ya tienes? Supongo que tienes la idea o estás en proceso de maduración de algo que te ronda la cabeza. ¿Pero cómo puedo saber si mi idea es buena? Lo siento, pero no hay forma concreta para garantizarlo, pero si que podemos guíarte en la toma de decisiones que te ayuden a desarrollar esa idea y convertirla en una Oportunidad de Negocio.

Lo primero que necesitas es hacerte estas preguntas y responderlas honestamente. Si no lo ves del todo claro, replantea tu idea hasta que cumpla los requisitos de toda empresa rentable.

  1. ¿Tiene el potencial para ser rentable ahora y en el futuro?
  2. ¿Es un concepto que puede perdurar en el tiempo? ¿Incluso en épocas de crisis?
  3. No debe requerir de décadas de experiencia ni de doctorados… a menos que lo seas!. Si no tienes los conocimientos para que triunfe, si que sabes que son conseguibles, ya sea con una carrera universitaria, un curso online, o simplemente encontrando gente para contratar que nos los aporte.
  4. ¿Requiere de un gran capital económico para empezar? ¿Lo tengo o puedo conseguir?
  5. ¿Estás dispuesto a inicialmente tener una gran dedicación, perseverancia y trabajo?
  6. ¿Te apasiona el tema y deseas que triunfe?

El éxito de tu modelo de negocio depende de que puedas responder a estas preguntas y en las que hayas dicho que no, no te preocupes, busca una alternativa válida.


Si ya conoces esta metodología y buscas Recursos, puedes ir directamente a la información que necesitas en los siguientes enlaces. Si quieres conocer los distintos tipos de negocio puedes continuar leyendo este post. Seguro que te sorprenderán muchas cosas.


Diferencia entre Modelo de Negocio y Tipo de Negocio

Mucha gente confunde estos conceptos por lo que es recomendable separarlo adecuadamente.

  • Por Modelo de Negocio entendemos como organizamos nuestro negocio a nivel de Operaciones, es decir, que vendo, como lo vendo, a quien se lo vendo, como lo produzco, ….
  • Por Tipo de Negocio nos referimos a como se organiza tu negocio a nivel Administrativo. Esto te puede condicionar el desarrollo empresarial a niveles de registro, impuestos, contratar gente, …

Entre ellos existen todas las combinaciones posibles, por lo que seguro encontrarás lo que necesitas para tirar adelante tu idea.

Ahora vamos a conocer distintos Modelos de Negocio y distintas organizaciones por Tipo de Negocio. Ya verás cómo tu idea de negocio encaja aquí.

Modelos de Negocios y el Método Canvas

Si lees un poco lo que dicen los economistas, verás que todos hablan del futuro con ejemplos del pasado. Algunos de los que yo sigo dicen abiertamente que ellos no son adivinos y que no saben lo que va a pasar. 

De hecho, ninguna de las distintas crisis económicas que hemos sufrido a lo largo del tiempo ha sido predicha. Si que es verdad que nos asustan y que siempre hay algunos que hablan del apocalipsis que va a venir, pero nunca ha habido consensos ni en la intensidad de la crisis ni en el momento exacto. Simplemente piensa como, en cada crisis, algunos de los grandes gurús de la economía se han arruinado.

Por tanto, aunque haya distintos tipos de modelo de negocio, ninguno de ellos es infalible y todos se basan en la evolución y en aprovechar el momento (Carpe Diem). 

Seguir el Modelo de Negocio Canvas no es una garantía de triunfo, pero sí que es una metodología que debería llevarte a generar un modelo de negocio rentable y que sabe aprovechar las oportunidades que aparecen o creas.

Tipos y Generación de Modelo de Negocio

Aunque creo que es obvio para todos, a ver si consigo relacionar algunos de los tipos de Modelo de Negocio más populares con la búsqueda de la Oportunidades de Negocio que, a su vez, se puede encontrar con el Plan de Negocio Canvas.

Modelo Long Tail

Modelo que se aplica, por ejemplo en Amazon. El grueso del beneficio no está en vender aquello que todo el mundo quiere, sino en vender pequeñas cantidades de muchas cosas a mucha gente. Lo que todo el mundo quiere será muy competido en el mercado y sus beneficios serán bajos (o nulos), pero si que traerá muchos clientes a nuestros negocios para venderles otras cosas que nos sean más rentables.

Gracias al Canvas tendrías que ser capaz de detectar qué productos son los que te atraen los clientes, e intensificar su promoción, y cuales te interesa vender por su margen.

Modelo Crowdsourcing

Se basan en tener una amplia red que actúa como una comunidad. Al haber muchos conocimientos representados, cuando se presenta un problema, alguien sabe como solucionarlo. La generación de valor viene porque cada miembro perciba que recibe más de lo que aporta, por lo que es imprescindible que sea de grupos muy grandes. Lo más habitual es obtener rentabilidades por la comercialización de leads o de empresas que quieran vender a dentro de tu comunidad. Facebook, Google, …. y los metadatos.

Tu propuesta de valor en el Modelo de Negocio de Canvas lo apuntas hacia la generación de comunidad, por lo que identificas los recursos claves para ello.

Modelo De Varios Lados y Modelo Bait & Hook

Cafeteras o Consolas. Tu modelo se basa en vender algo que requiere de otra(s) cosa(s) para funcionar correctamente. Cuando nos venden una cafetera de cápsulas, saben que nos tienen atrapados para vendernos las cápsulas. Durante muchos años, hubo empresas que casi ejercen de monopolio de las cápsulas y se hicieron de oro.

Lo mismo para las Consolas de Videojuegos. Cuando te venden la suya, vas a volver a ellos o a otras empresas que desarrollan los videojuegos, que a su vez dependen de las herramientas que les vendan el fabricante de consolas. Aquí tienes, por un lado, a los clientes y, por otro lado, los desarrolladores de software que dependen de ti.

Si en lugar de vender un producto, lo regalas, y este producto es capaz de generar una demanda, lo llamamos el modelo del cebo y el anzuelo. Lo creó Gillette regalando las maquinillas de afeitar (cebo), que solo son compatibles con sus cuchillas (anzuelo). No aprovechar un regalo se nos hace difícil.

Gracias la Modelo de Negocio Canvas, determinas bien quienes son tus clientes y tus productos y te focalizas en potenciar el área de negocio que te es más rentable

Modelo P2P

Los que ya tenemos unos años, seguro que nos acordamos de Napster, que se popularizó por “compartir” la música gracias a una plataforma punto a punto (Peer to Peer o P2P). Conseguimos nuestro producto directamente de la fuente, sin pasar por intermediarios.

Más reciente tenemos a empresas como Airbnb que pone en contacto gente interesada en poner en alquilar una vivienda o residencia temporal, con gente que busca una vivienda temporal (vacaciones, estudios, ..). Simple, ofrecer oferta a demanda.

El modelo de negocio está en generar una plataforma masiva y cobrar pequeñas comisiones a muchos usuarios o simplemente cobrar por la publicidad interesada que se genera. Siempre se ha dicho, que si un servicio que aporta valor no se nos cobra, es que no nosotros no somos los clientes.

El Modelo de Negocio Canvas te ayuda a identificar los canales y los recursos clave para generar tus propuesta de valor, que en este caso es la de poner en contacto la oferta con la demanda y saberse aprovechar de ello.

Modelo Freemium

Muy usado por Juegos para Móviles o aplicaciones. Ejemplo claro Duolingo. Es parecido al de varios lados o, podríamos decir un derivado. Aquí lo que vendes es que regalas tus productos. Te has gastado un dineral en desarrollar un videojuego y lo regalas. ¿dónde está el negocio? En qué vendes una capacidades Premium o una suscripción, que debe compensar los costes. La media actual del mercado es que tengas entre 2-3% de suscriptores que pagan, por lo que, si quieres aumentar tu negocio, tienes que regalar el juego a más gente.

Gracias al Modelo de Negocio Canvas, identificas claramente tu Propuesta de Valor (como satisfaces las necesidades de los clientes) y hacer una acertada Segmentación de Clientes. Si no consigues controlar los suscriptores, el modelo se te cae.

Existen muchos otros modelo de negocio que se pueden relacionar con el Plan de Negocio Canvas. En todas las ideas donde busques las oportunidades de negocio, esta metodología te será útil.

¿Qué Tipo de Negocio debería empezar?

Uno de los primeros retos a los que se enfrentan los nuevos emprendedores es decidir qué tipo de negocio deben registrar. Aunque hay varios tipos diferentes de negocios, elegir uno no tiene por qué ser difícil. Estos son los siete tipos de negocio más utilizados y algunas preguntas para ayudarle a elegir qué tipo de negocio es el adecuado para su inicio.

Descripción de los distintos Tipos de Negocio

  • Propiedad única: el tipo de negocio más simple. Los propietarios únicos son propiedad y operario. Son llevados por una sola persona y son muy fáciles de configurar.
  • Asociación: Una empresa propiedad de dos o más personas que comparten responsabilidades y beneficios.
  • Sociedad limitada: Una asociación comercial, a menudo entre operadores de negocios e inversores.
  • Corporación: Un tipo de negocio totalmente independiente de los accionistas. Uno de los tipos de negocios más complejos.
  • Sociedad de Responsabilidad Limitada: Una mezcla de una sociedad limitada y una corporación, diseñada para facilitar el inicio de pequeñas empresas. Uno de los tipos de negocio más populares para Startups.
  • Organización sin ánimo de lucro: Un tipo de negocio que utiliza sus beneficios para fines benéficos. Exención de impuestos, pero debe seguir reglas especiales.
  • Cooperativa: Una empresa propiedad y operada en beneficio de los miembros de la organización que utilizan sus servicios.

Elegir el Tipo de Negocio adecuado para una StartUp

La elección de la estructura empresarial de una Startup puede tener efectos duraderos en la forma en que el negocio se ejecuta y opera, incluyendo cómo presenta los impuestos y si puede contratar empleados.

Decisiones que deberá tomar al elegir un tipo de negocio:

  • Deuda y Responsabilidad: La mayoría de las pequeñas empresas y Startups aceptan la responsabilidad personal asociada con una propiedad única o asociación como un riesgo necesario de hacer negocios. Si estás en una industria de alto riesgo o simplemente deseas mantener tu negocio y asuntos personales privados, puede limitar la responsabilidad personal solicitando una estructura de negocio más formal. La desventaja es que esto normalmente requiere más papeleo, cuesta más registrarse y puede tener mayores requisitos de informes o mantenimiento que los tipos de negocio más simples.
  • Presentación de impuestos: Para simplificar un poco, tienes dos opciones a la hora de presentar los impuestos comerciales. Puedes presentar beneficios/gastos empresariales en tus propias declaraciones de impuestos personales, o puede hacer que tu negocio presente impuestos por separado como su propia entidad. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas prefieren la simplicidad de presentar impuestos en sus propias declaraciones, pero presentar impuestos comerciales individualmente puede ayudar a mantener tus finanzas personales y comerciales separadas.
  • Socios o inversores: Si está iniciando tu negocio con un socio o inversor privado, no podrás formar una propiedad única. Puedes elegir entre una Asociación (donde todas las responsabilidades se comparten por igual), una Sociedad Limitada (que permite dictar responsabilidades para miembros individuales) o una Sociedad de Responsabilidad Limitada (para proteger a todos los miembros de la responsabilidad personal).
  • Contratación de empleados: Algunos de los tipos de negocios más simples, como los propietarios únicos, pueden dificultar la contratación de empleados en el futuro. Si bien es posible cambiar el Tipo de Negocio para crecer, si ya tienes empleados o planeas contratar empleados, puede ser mejor para el futuro una estructura de negocios más formal como una SRL o una Corporación.
  • ¿Está iniciando su negocio con fines de lucro o para ayudar a una causa? Si solo te preocupa ayudar a los demás y no estás operando con fines de lucro, formar una organización sin fines de lucro puede otorgarte un estado exento de impuestos, aunque se requiere mucha documentación.
  • ¿La empresa será propiedad y operada democráticamente por sus miembros sin un solo propietario? Conocido como Cooperativa, este tipo de negocio es raro y difícil de gestionar si no hay un bien común. Asegurate que todos los miembros entienden los beneficios y riesgos de este Tipo de Negocio para evitar futuros malentendidos.

Después de haber respondido a estas preguntas y haber decidido qué Ttipo de Negocio es el mejor para tu Startup, los siguientes pasos dependen de las leyes y reglamentos locales, ya que es posible que debas llenar formularios adicionales específicos para su ubicación y tipo de negocio.

Se recomienda el uso de la Asociación de Pequeñas Empresas o Cámaras de Comercio locales como punto de partida. Preguntales por tu caso concreto para evitar sorpresas futuras de cualquier tipo.


Si ya conoces esta metodología y buscas Recursos, puedes ir directamente a la información que necesitas en los siguientes enlaces.


Fuentes de Información

Este artículo se basa en experiencias y conocimientos personales, complementado con información de las siguientes fuentes de información contrastadas: